以色列驻沪总领事馆商务领事韩宁伟（Niv Hanan）先生访谈录

韩宁伟领事（以色列驻沪商务领事）2020年到任，恰逢新冠疫情在全球蔓延，这给领事开展工作带来了不少困难。他说，两国企业的合作热情并未受到影响，两国的交流合作在困难中孕育出新的生机。

进博会的收获很大

问：您刚到上海任职就参加了第三届中国国际进口博览会，您的感受怎么样？

商务领事：这是我第一次参加中国国际进口博览会，现场规模之大让我震惊。我参加过很多国际性高级别的展会，规模都和进博会都无法相比；尤其在2020年这个全球充满挑战的年份，还能看到如此大规模的线下展览，各行各业积极参与布展，我感到非常惊讶。

      问：以色列企业参与进博会的情况怎么样呢？

商务领事：因为疫情，以色列政府代表和公司没能来上海参加，但他们委托中国代表或是中国的合作伙伴参与了第三届进博会。其中，进博会上展示的以色列水科技公司沃特井（Watergen）吸引了很多目光，沃特井公司拥有一项让人惊喜的技术，可以从空气中汲取饮用水，通过小巧的“空气制水机”将空气中的水分过滤、冷凝和热交换，凝结成液态水，再经过多层过滤及添加矿物质，最后产生了饮用水。

2020年11月7日，也就是进博会期间，我出席了晨光文具旗下品牌Peleg Design的新闻发布会。Peleg Design是以色列设计领域的代表品牌之一，今年是首次亮相进博。晨光文具在当日宣布设立晨光全球设计中心以色列工作室，以后将带来更多以色列设计师设计的兼具创意、幽默和功能的文具。

参加了第三届进博会，我好像更加了解我的国家了。之前我一直在关注农业和生活科技领域，都不知道以色列还有设计产业。以色列的创新能力不仅体现在科技和软件，设计、文学、时尚、美妆等各领域也有不少代表品牌。我希望看到下一年进博会有更多的以色列公司参展。

中以合作商机很多

问：中国和以色列在哪些行业有较多的合作机遇？

商务领事：生命科学、制药、现代农业、水处理、食品安全是以色列的传统强势产业，越来越多的海外投资者对这些领域感兴趣。

以色列的汽车相关行业也非常领先。有趣的是，以色列没有汽车工业，却有600家初创企业与汽车相关。这些企业在全世界都非常具有竞争力，业务范围包括创新汽车材料、电子和自动化技术、清洁燃料、电动汽车和电池、智能驾驶和物联网等方面。代表性公司Mobileye在自动驾驶方面拥有一流的技术，是行业的领导者，Mobileye公司研究的视觉系统可以协助驾驶员在驾驶过程中减少交通事故，该公司一直是宝马的供应商，2017年被英特尔公司收购。

另外，疫情改变了人们的生活方式，由此催生的线上办公、远程教育、网络医生、网络订餐等产业飞速增长。以色列的通信和软件行业非常强，与中国合作的机遇很多。

除了上述主要领域，以色列的美妆和设计等规模较小的产业也很值得中国企业合作。
 

问：您和中国企业有过直接接触吗？

商务领事：虽然我到上海不久，但我深切地感受到中国企业家对以色列各行业的认可。在一次活动上，一位非常有名的中国企业家找到我，很真诚地希望获得我的帮助，促成投资以色列的科技产业。我感到非常惊喜。
 

问：瑞士洛桑管理学院发布的《全球竞争力年鉴》，认为“以色列是全球创新能力第一的国家”，我的问题是，为什么以色列的创新能力如此强大？

商务领事：以色列优秀的创新生态系统并不是政府促成的，是所有以色列人促成的。经常有人问我为什么以色列人富有创造力，我总是回答，因为我们不怕失败。很多成功的企业家创业初期都会失败，直到成立第三、第四家公司才成功。从失败中吸取教训继续向前，这是我认为最好的创新方式。

其实像Mobileye和Better Place（以色列一家开发电动汽车充换电技术的公司）这样的前沿技术公司很容易失败，公司虽然倒闭了，但有很多员工会吸纳经验，创立新公司，所以这样的失败其实具有积极意义。我经常和我的团队说，失败是生活的一部分，重要的是从失败中吸取教训。

两国企业优势互补

问：您认为中以经贸可以如何合作？

商务领事：我一直认为两国企业的优势非常具有互补性。以色列公司的优点是各行各业非常有创新力，永远有十分优秀的技术发明。缺点也很明显，企业规模很小，这就导致需要花费很长的时间才能把优秀的创新构思转变为具体的产品。

中国有很多大公司，生产力强，市场需求非常大。中国企业可以借助以色列公司提供的创新方案，提高生产效率，节省原料，提升产品创新度等。以色列企业可以借助中国的企业生产力和市场规模来实现产品的生产和销售。
 

问：两国合作有哪些障碍呢？

商务领事：首先是文化和语言的差异。对于不懂中文的人来说，如何在网络上了解中国市场是个难题。另外，人与人的交流方式也不同，以色列人习惯用邮件沟通工作，在中国一切都是通过微信交流。

其次，如何找到合适的合作伙伴是双方企业最大的挑战。我的职责是为两国企业牵头和推荐企业。有很多中国企业想要投资以色列，但中国市场这么大，谁才是最好的，谁才是最适合的，这需要我们仔细分辨。作为政府代表，我们需要给一些企业背书，但如何确保这家企业是优质的企业是我们目前面临的最大挑战。

问：两国企业如何才能合作成功？

商务领事：首先看企业是否能为对方提供价值，这些需要多次会面才能了解对方。我们非常看重可以带来价值链和相关产业资源的合作伙伴。另外双方企业沟通要非常顺利。

疫情下领馆的工作充满挑战

问：请您简要介绍一下您自己

商务领事：我毕业后一直在政府机关工作。先是在财政部工作一年多，后来去了经济部，在总部工作了好几年，之后我就来到了上海。

对我来说上海非常有吸引力。我看过很多关于上海的书籍和电影，上海在最近30年的飞速发展让我非常惊讶。我相信中国很快会成为世界最大经济体。作为中国的经济中心，上海汇聚了很多世界顶尖大公司、各行各业的人才和资源。我觉得上海正是我应该来的地方。
 

问：怎样看待您作为商务领事的工作职责？

商务领事：以色列驻沪总领事馆商务处（以色列经济与产业部对外贸易局）作为政府代表，为所有以色列公司和对以色列感兴趣的中国公司提供商务服务。如果你问我核心工作是什么，那就是安排以中企业对接，促成真正的交易和合作。

对以色列企业来说，我们是商务服务的提供者，我们有义务帮助他们来中国运营发展，推广产品。另外，由于两国文化差异和管理规则的不同，以色列企业在中国市场遇到挑战和困难，我们作为政府需要出面帮助解决。有很多优秀的以色列企业非常看好中国市场，他们在充分调研中国市场之后找到我，希望我安排接洽指定的中国公司。我非常高兴帮助这样目标非常明确的企业。

问：您到任后举办了哪些活动，可以介绍一下吗？

商务领事：可以。2020年11月26日，第四届中以创新创业大赛挑战总决赛暨第六届中以创新合作大会系列活动在普陀区召开。这是以色列经济与产业部每年都举办的活动。申请这次比赛的以色列公司有100多家，采用线上线下相结合的方式，邀请了中国几家大企业作为评委，获胜的企业可以在北京、上海和常州的中以创新园进行路演。

虽然疫情减少了大家面对面交流，但我们的线上活动一直在进行。以色列出口协会和以色列经济产业部对外贸易局在2020年11月10日至11日，主办了以色列数字水科技Digital Water –Israel线上展会及B2B商业洽谈会，约有100多家以色列企业在线参与了展会。我们牵头安排了以色列企业和几家上海企业的线上会议，非常成功。

2020年12月8日，在普陀区中以（上海）创新园，我们召开了以“共享经验、共铸辉煌”为主题的以色列日活动，开展了以色列投资环境介绍、中以文化和商业差异分析、合作经验分享等多个活动，帮助两国企业在更多新领域开创新合作。
 

问：您是如何应对疫情给您的工作带来挑战的？

商务领事：实际上我的任期从2020年初就开始了，但因为疫情，我8月份才到上海。在此期间我一直是用视频的方式和上海的同事交流工作。确实充满了挑战。但我非常认可远程办公这样的方式，可以大大提高效率。

对于企业来说，如果最终达成交易需要面谈的话，之前的工作都可以在线准备，不需要花费时间来回出差。企业间可以直接进行视频会议，最后再面谈一两次确认并签署合同，这样可以大大提高面谈的效率。疫情期间，大家只需要一台电脑，就可以在以色列的早晨和中国企业谈话，在晚上和欧洲、美国企业举行视频会议。
 

问：请问商务处未来的计划是什么？

商务领事：首先，我们正在计划2021年的活动。虽然不太清楚2021年疫情的发展情况，但可以肯定的是，我们会继续聚焦几个行业，与相关的中国企业建立长期友好关系。促成合作并不是一两个月的事情，我们需要和企业建立长期的合作。我的重点会更多地放在中国的大公司。大公司经营的行业多，资源也很多，合作起来会更加顺利。

第二件非常重要的事情就是线上展现。现在以色列和中国的社交媒体发展非常火爆。我需要加强宣传双方的商业机遇，让企业更容易地了解相关信息。

第三，我们会努力多办一些线上活动，相信会有很好的效果。
 

问：您有什么想和读者说的话？

商务领事：上海是一个非常美丽的城市，也是非常优秀的对外开放城市。中国是最早从新冠疫情中恢复正常贸易的国家，很多企业已经意识到了这一点，都在期待与中国的合作。在这里我邀请每一个对以色列感兴趣的中国企业来总领事馆找我，不论是投资、合作，或是遇到难题，我都会尽力提供帮助。

（来源：国际市场期刊）